近年來，隨著人民生活水平的提高，休閑運(yùn)動意識的增強(qiáng)，泳裝的銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。但是，縱觀我國泳裝市場，能讓消費(fèi)者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒有。我國泳裝行業(yè)結(jié)構(gòu)性零亂，大多數(shù)泳裝企業(yè)的產(chǎn)品形象、市場形象嚴(yán)重同質(zhì)化，是目前客觀存在的情況。在我國其他服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，本土品牌層出不窮的情況下，泳裝行業(yè)卻很難見到實質(zhì)性的品牌運(yùn)作。是什么原因?qū)е铝诉@樣的局面？我國品牌泳裝的發(fā)展，又要到何時才能突破這種尷尬的局面呢？

    消費(fèi)者：無足輕重，更換頻率很高

    2010年初夏，川、渝地區(qū)的天氣就顯得特別的詭異。正午熾熱的陽光烘烤著大地，連續(xù)數(shù)天35度以上的高溫天氣使得戶外的空氣都讓人感覺到熱得窒息。此時，大多數(shù)的群眾都紛紛想到采用游泳的方式來消暑降溫。抑或是去天然的浴場，抑或是到設(shè)施齊備的游泳池都要面臨一個挑選、購買泳裝的現(xiàn)實問題。

    隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的顯著提高，泳裝的款式、面料、色彩等都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對商店里面琳瑯滿目、各式各樣的泳裝，消費(fèi)者難免感到應(yīng)接不暇，無從下手。但是，相對于其他的服裝產(chǎn)品來說，專業(yè)的泳裝導(dǎo)購人員卻是寥寥無幾。在一般規(guī)模、檔次的百貨公司、超市等銷售場所很難看到泳裝柜臺前有懂行、精通業(yè)務(wù)的導(dǎo)購員。

    2010年6月中旬，在重慶某公司業(yè)務(wù)部的李小姐便早早的和朋友約好休息日一起去加勒比公園的水上樂園游泳。她想起家里還有去年買的一套游泳衣，于是下班回家便開始翻箱倒柜的尋找起來。待她費(fèi)了九牛二虎之力，好不容易才在衣柜的旮旯里找出“陳年”的游泳衣之后，就迫不及待地穿上試了一下。

    可這一試就發(fā)現(xiàn)了問題，原來這一年以來李小姐身體稍微長胖了一點(diǎn)。其實，這要是換成其他的服裝，例如外套什么的也不大看得出來�？蛇@泳裝穿上之后，合適不合適自然是一目了然的事情。另外，李小姐也覺得去年買的這款泳裝，當(dāng)時還覺得時尚但現(xiàn)在看來卻感覺已經(jīng)過時了。俗話說，女孩子買衣服的速度永遠(yuǎn)趕不上潮流更替的腳步。于是，李小姐毫不猶豫地摒棄了這套泳裝，打算抽空去百貨公司另外選購兩套。

    第二天，李小姐一下班就興致勃勃地前往附近的百貨公司選購游泳衣。然而，她在商場的服裝銷售區(qū)逛來逛去也沒有發(fā)現(xiàn)游泳衣的影子。隨后，李小姐琢磨著這游泳衣用的面料少，估計可能算是內(nèi)衣產(chǎn)品一類的。于是，她又來到了位于三樓的內(nèi)衣柜臺。遺憾的是，這里依然沒有她想要購買的游泳衣。

    經(jīng)過對百貨公司售貨員的詢問，李小姐才恍然大悟，原來游泳衣被這家百貨公司歸到了體育用品一類。在出售籃球、乒乓球拍等商品的體育用品銷售區(qū)才有賣。無奈，李小姐只能輾轉(zhuǎn)又來到了五樓的體育用品專柜。

    果然，在這里李小姐發(fā)現(xiàn)了各式各樣的游泳衣。拋開花色各異不說，僅款式就有連體式、平角式、高腰式、裙擺式、分體式、比基尼式等等�？吹醚刍�繚亂的李小姐這時又開始迷茫了，自己究竟應(yīng)該選擇那種款式的游泳衣呢？本打算找導(dǎo)購人員咨詢一下，但環(huán)規(guī)四周卻沒有看到她們的身影。專柜的售貨員告訴她說，由于泳裝的銷售周期收季節(jié)影響很大，除去夏天幾個月旺季之外，其余時間都是淡季。從經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，一直沒有人愿意做專門的泳裝導(dǎo)購員。

    與此同時，細(xì)心的李小姐還發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)掛在衣架上的游泳衣沒有吊牌。即便個別有吊牌的，也沒有表明該款泳裝的面料成分。萬般無奈之下，李小姐只能憑自己的感覺，拿出“盲人騎瞎馬”的勇氣挑選了一款也不知道是否適合自己的游泳衣。

    對于大部分我國消費(fèi)者來說，在他們心目中泳裝的使用時間不長，夏天一過就閑置不用。并且，總的來說泳裝的價格不高，基本上都是年年更換。這樣的情況，一方面說明我國泳裝市場潛力巨大，另外一方面也折射出在消費(fèi)者心中，泳裝僅僅是自己衣柜里眾多服裝里頭的一個匆匆過客，并不會留下多少記憶。

    中小企業(yè)：船小好調(diào)頭，靈活對應(yīng)市場需求

    縱觀目前我國泳裝行業(yè)，90%以上的市場份額被數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)所占據(jù)。這種情況，在國內(nèi)三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務(wù)最具有代表性。在義務(wù)，絕大多數(shù)的泳裝生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都不大，甚至于個別的還處于家庭作坊式的規(guī)模。但也正是由于其小，調(diào)整生產(chǎn)方向的機(jī)動性相當(dāng)強(qiáng)，應(yīng)對市場變化的反應(yīng)能力也幾乎達(dá)到了爐火純青的地步，可謂是占盡了先機(jī)。

    許文采是湖南株洲人，多年前他帶著自己的老婆來到義務(wù)打工。在有了一點(diǎn)積蓄之后，2003年左右夫妻倆傾其所有創(chuàng)辦了一家服裝加工廠。目前，他的工廠忙時有7、80號工人，閑時只維持20來人的規(guī)模。一年里面的大多數(shù)時間，許文采的工廠都依靠替別人貼牌生產(chǎn)內(nèi)衣來賺取微薄的利潤，不咸不淡的維持著。

    2008年開始的全球金融危機(jī)對他的小工廠帶來了巨大的沖擊。最慘的時候，許文采曾經(jīng)連續(xù)一季度沒有接到一筆訂單，連續(xù)三個月沒有開工。但是，每年春天他的工廠卻是風(fēng)雨無阻的三班開工。工人輪換著干，機(jī)器卻從來不停。這個時候生產(chǎn)的產(chǎn)品，就是即將在夏季進(jìn)入銷售旺季的泳裝。

    對于許文采來說，他的工廠沒有、也不需要設(shè)計研發(fā)部門。他每年生產(chǎn)的泳裝款式和花色主要來自以下幾個方面：第一是去年銷售火爆的，今年直接“照葫蘆畫瓢”開足馬力生產(chǎn)；第二是馬不停蹄的到市場上轉(zhuǎn)悠，看看各種品牌泳裝今年推出的新款，然后回家克隆生產(chǎn)“山寨”泳裝；第三是根據(jù)市場反饋的信息，隨時調(diào)整產(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)。

    對于泳裝的銷路問題，許文采從來就沒有擔(dān)心過。依仗著義烏舉世聞名的小商品批發(fā)市場，順暢且成熟的銷售渠道，讓許文采乃至更多和他類似的小老板們省去了后顧之憂。

    不過，眾所周知的是義務(wù)小商品批發(fā)市場歷來都是以價格低廉著稱。所以，許文采生產(chǎn)的泳裝要想賣得好，還必須滿足價格低廉，市場定位在中低端消費(fèi)群體上才行。省去了研發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié)，許文采的生產(chǎn)成本已然降低了許多，但要想滿足市場的需求還得在泳裝的面料上下一番功夫。

    實際上，許文采在生產(chǎn)泳裝的時候?qū)γ媪系倪x擇隨意性很大。用他自己的話說就是，“一切從市場需要出發(fā)”。按照國家對泳裝的相關(guān)規(guī)定中，泳裝的彈性恢復(fù)度、耐光度、耐海水度、耐汗?jié)n度、耐泳池水度、纖維含量標(biāo)識度等方面都有專業(yè)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。但顯然，對于許文采這樣的小企業(yè)，小老板來說，這些標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)。在他的眼中看來，市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國家標(biāo)準(zhǔn)更加重要。

    如果銷售市場、經(jīng)銷商要求許文采降低泳裝的價格，那么他就想方設(shè)法使用劣質(zhì)面料來生產(chǎn)。“按價定質(zhì)”已經(jīng)是我國泳裝行業(yè)中小企業(yè)普遍遵循的一條“潛規(guī)則”。由于這類企業(yè)根本不直接面對消費(fèi)者，所以泳裝的質(zhì)量問題他們考慮得并不多。他們更加關(guān)注的是和他們直接見面的下游批發(fā)商、經(jīng)銷商的需求。

    “船小好調(diào)頭”，如許文采這樣的中小型泳裝生產(chǎn)企業(yè)每一批次的產(chǎn)品生產(chǎn)量都不大。原材料基本上都是隨用隨采購，也就沒有面料庫存的煩惱。某一種款式的泳裝在市場上熱銷了，他們立即加班加點(diǎn)趕制這款泳裝。另外一種款式的泳裝出現(xiàn)滯銷，馬上就停止生產(chǎn)。敏銳的市場洞察力和靈活多變的生產(chǎn)經(jīng)營模式，讓中小型泳裝生產(chǎn)企業(yè)在泳裝市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。但其中存在的剽竊品牌泳裝設(shè)計的行為以及低價泳裝產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題卻是一直被人們所鄙夷，也是消費(fèi)者投訴最多的原因之一。

    品牌泳裝：積重難返，唯有淚千行

    2010年的夏天只剩下了一點(diǎn)尾巴。但細(xì)心的消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)幾家頗有名氣的內(nèi)衣企業(yè)曾經(jīng)一窩蜂上馬血拼泳裝的情況，今年卻沒有相信中的熱鬧。幾年前，已經(jīng)在內(nèi)衣行業(yè)占據(jù)了一定市場份額，擁有了一批固定消費(fèi)群體的國內(nèi)幾家品牌內(nèi)衣企業(yè)，幾乎在同一時間把戰(zhàn)略目光瞄準(zhǔn)了泳裝市場。

    那時候，國內(nèi)的泳裝市場上還沒有一家響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放飘a(chǎn)品。于是，這些品牌內(nèi)衣生產(chǎn)商企圖攜內(nèi)衣市場之余威，能夠在泳裝市場也創(chuàng)出一片自己的天空。一時間，幾家企業(yè)紛紛上馬泳裝項目。引進(jìn)設(shè)計人員，研發(fā)新型面料，招聘熟練技術(shù)工人，可謂是忙得不亦樂乎。然而，由于進(jìn)入市場之前的目標(biāo)就是想要做到泳裝行業(yè)的龍頭位置。所以，在人才的引進(jìn)、資金的投入等方面品牌內(nèi)衣企業(yè)大多不計血本。但是，高端的游泳衣無論從面料的研發(fā)，生產(chǎn)工藝的要求上來說科技含量都很高，資金的投入都是相當(dāng)巨大的。更為惱火的是，國內(nèi)暫時還沒有頂級的泳裝設(shè)計人才。所以，國內(nèi)企業(yè)花費(fèi)巨額投資生產(chǎn)出來的泳裝仍然無法達(dá)到國際一流泳裝的水準(zhǔn)。這在客觀上，也就直接造成了品牌泳裝的市場定位混亂、模糊。處于一種高不成，低不就的尷尬地位。

    另外，更為嚴(yán)峻的問題還來自于消費(fèi)者的購買習(xí)慣。品牌泳裝的生產(chǎn)企業(yè)主要是內(nèi)衣行業(yè)的知名品牌企業(yè)。所以，在銷售渠道上它們大多習(xí)慣按部就班的沿用內(nèi)衣的銷售渠道。于是，在全國各個品牌內(nèi)衣專賣店里面又多出來了一個泳裝專區(qū)。

    但是，在國內(nèi)泳裝市場的普通消費(fèi)者一般來說都是到游泳池、浴場附近的專門賣游泳用品的商店購買游泳衣。另外還有一部分是到體育用品柜臺購買。因為游泳這個運(yùn)動，不僅僅需要泳裝還需要其他一些配件。例如：游泳圈、潛水眼鏡、耳塞等等。從購買商品的便捷方面考慮，消費(fèi)者一定會去一個能一次性把需要的物品采購齊全的商店，而不會專門去內(nèi)衣專賣店買泳裝，然后再去其他地方買游泳圈等物品。

    另外，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國大多數(shù)消費(fèi)者都是一年更換一次游泳衣，少部分也是兩年就更換掉。使用周期短，更換頻率高讓普通消費(fèi)者也不大愿意花費(fèi)“大價錢”投資到泳裝上。反觀內(nèi)衣專賣店里面的品牌內(nèi)衣，動輒標(biāo)價4、500，高的甚至上千。對于游泳衣這種快餐型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品來說，品牌泳裝高昂的價格顯然超出了普通消費(fèi)者的心理和經(jīng)濟(jì)承受能力。每年夏天，在大型超市、普通百貨公司乃至于服裝批發(fā)市場里，100塊左右的游泳衣一直都是熱銷的品種。這也反應(yīng)了消費(fèi)者的客觀需求，和泳裝在大多數(shù)人心目中的理想價位。不能不說，過高的價格直接把占消費(fèi)人群中最多的普通消費(fèi)者擋在了品牌泳裝的門檻之外。

    與此同時，品牌泳裝還面臨著不斷被“克隆”、“山寨”的悲慘局面。一款花費(fèi)品牌泳裝企業(yè)巨額投入，研究設(shè)計人員嘔心瀝血搞出來的泳裝。一經(jīng)上市，快則兩、三天，慢則一個禮拜，山寨產(chǎn)品就如同雨后春筍般的冒了出來。山寨版的泳裝，除了面料不同，款式、花色幾近亂真。這也在很大程度上影響了品牌泳裝的銷售量，阻礙了品牌泳裝的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    總的來說，市場定位模棱兩可，銷售渠道選擇不對，產(chǎn)品價格過高等等因素綜合起來導(dǎo)致了品牌泳裝的銷量一直無法達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。于是，在苦苦支撐了幾年之后，到2010年部分品牌泳裝企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線。這些公司決定不再開發(fā)新款泳裝，全面停止了或縮減了泳裝的出貨量。另外據(jù)銷售人員介紹，即使這些品牌泳裝有出樣的，也都是往年的老款，只是把去年賣得特別好的款再翻單續(xù)做了一遍，今年打折促銷的則是去年和前年積壓的庫存。

    泳裝質(zhì)量：喜憂參半，尚需嚴(yán)查重管

    2009年12月1日，我國《針織泳裝面料標(biāo)準(zhǔn)》開始正式實施。這在很大程度上為我國的泳裝面料甚至于泳裝行業(yè)的整體質(zhì)量提升提供了支持。但是，國內(nèi)泳裝行業(yè)的實際質(zhì)量狀況卻不得不讓人憂心忡忡。

    據(jù)了解，2010年2季度，上海市纖維檢驗所對本市生產(chǎn)和銷售的泳裝產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了專項監(jiān)督抽查。共監(jiān)督抽查14批次產(chǎn)品，經(jīng)檢驗，不合格11批次。泳裝產(chǎn)品這樣高的不合格率不由得讓人膛目結(jié)舌。并且，這僅僅只是上海一地的抽查結(jié)果而已。

    數(shù)據(jù)顯示，不合格產(chǎn)品中纖維含量、拉伸彈性伸長率不合格占了主要因素。然而，在現(xiàn)實生活中，廣大消費(fèi)者卻并不把這些不合格的因素當(dāng)回事。在消費(fèi)者眼中看來，泳裝的款式是決定是否購買的主要因素。至于面料，質(zhì)量是不是合格基本都沒有過多在意。

    今年夏天，“泳衣不貼身，差點(diǎn)走光”“泳衣太貼身，險些露點(diǎn)。”成了投訴的焦點(diǎn)，也成了人們街頭巷尾談?wù)摰膯栴}。上海的一位女士在小攤點(diǎn)上花50塊錢購買了一件既沒有產(chǎn)地也沒有任何質(zhì)量標(biāo)志的游泳衣。下水后發(fā)現(xiàn)，泳衣一下全貼在身上了，在太陽光的照射下，她感覺衣服似乎變透明了，只得尷尬地上岸，換了衣服掃興離開。

    質(zhì)量不合格的泳裝，因為泳衣破裂、太貼身或露點(diǎn)都會難免讓消費(fèi)者處于難堪的地步。但品牌泳裝質(zhì)量雖好，卻價格昂貴，一直處于孤芳自賞的狀態(tài)。我國泳裝行業(yè)如何才能健康發(fā)展，品牌泳裝怎樣才能突出重圍，除了相關(guān)職能部門加大對市場上劣質(zhì)泳裝的查處力度之外。品牌泳裝企業(yè)也必須從自身出發(fā)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展銷售渠道，提高品牌泳裝的銷量，嚴(yán)格內(nèi)部管理降低生產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的銷售價格，逐步占領(lǐng)和鞏固市場份額恐怕才是根本解決品牌泳裝目前困境的辦法。

    總而言之，抓質(zhì)量，強(qiáng)管理，精營銷之后的品牌泳裝才能脫胎換骨，最終做大做強(qiáng)。也自然就能帶動我國泳裝行業(yè)整體水平的提升。有希望就有未來，相信我國的品牌泳裝生產(chǎn)企業(yè)一定能夠勵精圖治，嚴(yán)紀(jì)革新，大拓展。

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